厚重積累  求學(xué)之路

在貴州這片酒文化沃土上，人才輩出，而王林無(wú)疑是其中之一。他的故事，始于貴州大學(xué)，一段充滿挑戰(zhàn)與積累的求學(xué)之旅。

王林，一個(gè)典型的“理工男”，在貴州大學(xué)經(jīng)歷了從理工學(xué)科到工商管理的全面學(xué)習(xí)。在理工學(xué)科中，他領(lǐng)略了科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)與邏輯之美，培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和解決問題的能力；而在工商管理領(lǐng)域，他掌握了商業(yè)管理的精髓，打開了通往商業(yè)世界的大門。這段求學(xué)經(jīng)歷，為他日后的職業(yè)生涯奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

王林的求學(xué)之路，是一條不斷積累、不斷成長(zhǎng)的道路。他深知，唯有不斷充實(shí)自己，才能在未來(lái)的道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。正是這份對(duì)知識(shí)的渴望和對(duì)自我的嚴(yán)格要求，讓他在眾多學(xué)子中脫穎而出，成為了一位兼具理論素養(yǎng)和實(shí)踐能力的復(fù)合型人才。

“求學(xué)之路，漫漫其修遠(yuǎn)兮；厚重積累，乃成功之基石?！?/p>

二十四載  歷練之路

“二十四載春秋過，風(fēng)雨兼程志未磨?！?/p>

自踏入社會(huì)以來(lái)，王林已經(jīng)走過了二十四載的歷練之路。這二十四年間，他經(jīng)歷了從IT行業(yè)到酒行業(yè)的跨界轉(zhuǎn)型，也見證了“原東家”從年銷售收入不足千萬(wàn)到實(shí)現(xiàn)年銷售業(yè)績(jī)200倍增長(zhǎng)的奇跡。

在深圳某科技企業(yè)的十年間，王林從一名普通的軟件工程師成長(zhǎng)為“top sales”，這段經(jīng)歷鍛煉了他的市場(chǎng)洞察力和銷售能力。而當(dāng)他被轉(zhuǎn)行接管“原東家”酒廠時(shí)，面對(duì)的是一個(gè)年銷售收入不足千萬(wàn)、市場(chǎng)地位岌岌可危的酒廠。然而，王林并沒有退縮，而是憑借對(duì)行業(yè)的敏銳洞察和穩(wěn)健進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，帶領(lǐng)“原東家”走上了崛起之路。

他守正創(chuàng)新，積極探索新營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)之道。擅長(zhǎng)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造開放創(chuàng)新的氛圍，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員勇于探索市場(chǎng)趨勢(shì)、精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體。同時(shí)，重視品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)提升，不斷探索新品研發(fā)，使“原東家”在白酒市場(chǎng)中嶄露頭角。在經(jīng)營(yíng)策略上，王林秉持穩(wěn)健進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，有清晰戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)策略，從不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。正是這些努力，讓“原東家”在短短十年間實(shí)現(xiàn)了年銷售業(yè)績(jī)200倍的增長(zhǎng)，提升了品牌知名度和影響力，創(chuàng)造了“企業(yè)成長(zhǎng)奇跡”。

二十四載的歷練之路，讓王林從一名普通的職場(chǎng)新人成長(zhǎng)為了一名副其實(shí)的職業(yè)經(jīng)理人。他深知，每一次的成功都離不開團(tuán)隊(duì)的共同努力和市場(chǎng)的認(rèn)可，而他也始終保持著對(duì)行業(yè)的敬畏之心和對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬。

新程平壩  換新之路

“展宏圖于曠野，煥新顏于沃壤。昔日塵封之地，今朝煥發(fā)光芒?！?/p>

步入2024年，王林的職業(yè)生涯迎來(lái)了嶄新的篇章。他已正式擔(dān)任貴州省平壩酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、貴州平壩窖酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理、貴州飛龍五星平壩酒銷售有限公司總經(jīng)理。這一系列的職務(wù)任命，既是對(duì)他過去成績(jī)的肯定，也是對(duì)他未來(lái)能力的信任。

面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，王林沒有絲毫的猶豫和畏懼。他深知，平壩酒業(yè)作為貴州老八大白酒品牌之一，有著深厚的歷史底蘊(yùn)和文化內(nèi)涵。然而，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，平壩酒業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難。因此，王林決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上一段新的征程，為平壩酒業(yè)的復(fù)興和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

憑借對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的熟悉和深厚積淀他提出了“老名酒，新平壩”品牌策略，這一策略不僅巧妙地融合了平壩酒深厚的歷史文化底蘊(yùn)與現(xiàn)代創(chuàng)新精神，更為品牌注入了新的活力與內(nèi)涵。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步喊出“貴州老八大，醬酒喝平壩”的品牌主張，將平壩酒在貴州老八大名酒中的地位凸顯出來(lái)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)其在醬酒領(lǐng)域的獨(dú)特魅力，引導(dǎo)消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)這一傳統(tǒng)老名酒。主導(dǎo)了“平壩醬酒，平柔醬香”的全新品類定位，強(qiáng)調(diào)平壩醬酒獨(dú)特的口感特色——諸味平順，柔和醇厚。為消費(fèi)者提供了清晰而獨(dú)特的品牌記憶點(diǎn)。敲定“平壩紅”品牌視覺傳達(dá)理念系統(tǒng)，通過鮮明的色彩、獨(dú)特品牌咒語(yǔ)與產(chǎn)品超級(jí)符號(hào)等視覺元素，強(qiáng)化新平壩品牌的顯著性與辨識(shí)度，使“平壩”品牌形象在消費(fèi)者心中留下深刻印象。這套品牌“組合拳”，從策略制定到主張?zhí)岢觯俚狡奉惗ㄎ慌c視覺傳達(dá)，環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，共同構(gòu)成了提升“老名酒，新平壩”品牌形象及品牌影響力的動(dòng)力引擎。將讓平壩醬酒在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，引領(lǐng)品牌升級(jí)。

穩(wěn)健前行  奮進(jìn)之路

“沿途風(fēng)景萬(wàn)千，有繁花似錦，亦有荊棘密布。繁花之中，志士不驕不躁，知謙卑之道；荊棘之間，志士不屈不撓，顯堅(jiān)韌之志。以智慧為刃，以勇氣為盾，披荊斬棘，所向披靡，無(wú)往而不勝?！?/p>

王林，一位擁有14年白酒操盤經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。他以其嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、細(xì)致的工作風(fēng)格“治軍”，深諳酒業(yè)營(yíng)銷管理之道，他堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的操盤策略。完全的酒業(yè)正規(guī)軍打法、品牌的玩法。第一、他強(qiáng)調(diào)平壩要聚焦醬酒業(yè)務(wù)?！澳_踏實(shí)地”短期聚焦開品業(yè)務(wù)，為打造品牌“輸血”；“心存高遠(yuǎn)”長(zhǎng)期聚焦主品業(yè)務(wù)，培育打造大單品，一步一個(gè)腳印地推動(dòng)品牌發(fā)展。第二、著重運(yùn)營(yíng)精細(xì)化管理，強(qiáng)業(yè)務(wù)管控（全國(guó)業(yè)務(wù)統(tǒng)一歸口管控、產(chǎn)品價(jià)格及政策統(tǒng)一管控，品牌授權(quán)統(tǒng)一管控等），實(shí)現(xiàn)平壩醬酒的可持續(xù)發(fā)展。第三、在整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)上建立一系列標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，工作重心完全聚焦在價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值產(chǎn)生、再做價(jià)值傳遞。注重投資思維可持續(xù)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)公司重視的應(yīng)該是產(chǎn)品、是客戶是運(yùn)營(yíng)管理。

王林擅長(zhǎng)品牌運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理。他深知，只有不斷優(yōu)化流程、規(guī)范管控、提升效率，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)可視化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，他重視標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程管理，來(lái)確保價(jià)值鏈的高效運(yùn)行。這種對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求，是他一貫以來(lái)的硬朗操盤風(fēng)格。

王林的文化和價(jià)值觀深刻展現(xiàn)了現(xiàn)他的管理藝術(shù)，既強(qiáng)調(diào)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，又注重結(jié)果導(dǎo)向與良性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)不忘謙虛、信任以及共同奮斗與分享的重要性。

1、數(shù)字與效率（工作觀）

在王林的管理理念中，數(shù)字不僅僅是冰冷的統(tǒng)計(jì)，而是衡量工作成效、指導(dǎo)決策的重要依據(jù)。他倡導(dǎo)的目標(biāo)管理，要求每個(gè)員工都明確自己的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)），并定期匯報(bào)工作進(jìn)展，且匯報(bào)時(shí)必須以數(shù)據(jù)說話，直觀展現(xiàn)成果與問題。這種以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的工作方式，確保了每項(xiàng)任務(wù)都能高效執(zhí)行，同時(shí)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)不斷探索降低成本、提高產(chǎn)出比的方法，實(shí)現(xiàn)“少花錢，多辦事”的目標(biāo)。

2、結(jié)果與競(jìng)爭(zhēng)（做事觀）

王林強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，認(rèn)為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有拿出實(shí)實(shí)在在的成績(jī)，才能贏得尊重和認(rèn)可。他推行的對(duì)標(biāo)管理，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)不僅與自身過去比較，更要與行業(yè)標(biāo)桿對(duì)比，尋找差距，持續(xù)改進(jìn)。同時(shí)，他提倡內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，通過設(shè)立明確的獎(jiǎng)懲機(jī)制，讓能者脫穎而出，庸者自我提升或崗位淘汰，確保團(tuán)隊(duì)整體始終保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力。這種“以結(jié)果論英雄，優(yōu)勝劣汰”的理念，共同促進(jìn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。

3、謙虛與信任（做人觀）

在王林看來(lái)，無(wú)論是客戶服務(wù)還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，都應(yīng)秉持謙虛和信任的態(tài)度。他強(qiáng)調(diào)一切以客戶為中心，意味著要深入了解客戶需求，提供超越期望的服務(wù)，贏得客戶的信賴與忠誠(chéng)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也需建立深厚的信任基礎(chǔ)，成員間相互尊重、支持，形成“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的團(tuán)隊(duì)精神。這種文化鼓勵(lì)開放溝通，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤并迅速糾正，共同面對(duì)挑戰(zhàn)，分享成功的喜悅。

4、奮斗與分享（價(jià)值觀）

王林堅(jiān)信，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開每一位奮斗者的貢獻(xiàn)。他提倡“一切以?shī)^斗者為本”，不僅關(guān)注員工的物質(zhì)回報(bào)，更重視其個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展。通過設(shè)立多勞多能的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，也為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。此外，他還強(qiáng)調(diào)奮斗與分享的量化同比增長(zhǎng)，意味著隨著公司的發(fā)展壯大，員工不僅能享受到物質(zhì)上的豐厚回報(bào)，還能在精神層面獲得更多認(rèn)可與尊重，共同分享成功的喜悅，形成正向循環(huán)，推動(dòng)公司持續(xù)健康發(fā)展。

平壩酒興  復(fù)興之路

“平壩之地，酒香四溢，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。自古便以佳釀聞名遐邇，酒文化猶如璀璨明珠，鑲嵌于華夏文明之河。然時(shí)光流轉(zhuǎn)，世事滄桑，酒香曾一度沉寂，令人扼腕嘆息。然志士仁人，不忘初心，矢志復(fù)興，以酒為媒，續(xù)寫輝煌。”

展望未來(lái)，王林對(duì)平壩酒業(yè)的發(fā)展充滿了信心和期待。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，王林提出了“12123”戰(zhàn)略。即：一復(fù)興（復(fù)興平壩醬酒品牌）、雙成就（成就百年品牌、成就百億平壩）、一平臺(tái)（為合作伙伴和同仁打造一個(gè)一生所愛、終身受益的事業(yè)平臺(tái)）、兩名（民）酒（將平壩醬酒打造為消費(fèi)者喜歡的“名酒+民酒”品牌）、三階段（產(chǎn)品開發(fā)階段實(shí)現(xiàn)匯量增長(zhǎng)、主品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段提升品質(zhì)與形象、大單品起勢(shì)引領(lǐng)品牌全面發(fā)展）。

這一戰(zhàn)略不僅描繪了平壩酒業(yè)未來(lái)的藍(lán)圖和愿景，也明確了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體路徑和措施。平壩酒業(yè)銷售公司將按照這一戰(zhàn)略部署穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作，不斷提升品牌形象、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

他將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷前行、勇攀高峰。請(qǐng)相信，在未來(lái)的日子里，貴州平壩酒一定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、越來(lái)越好。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，平壩酒業(yè)一定能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)興和發(fā)展、再鑄華章。